Wie Sie das Kaufbedürfnis verstärken

Das Kaufbedürfnis wird durch einen Kauf nicht gesättigt.

Es wird beflügelt, verstärkt und intensiviert.

Denn „will ich haben“ ist fast immer der wirkliche Grund warum gekauft wird. „Muss ich haben“ wird auch ohne emotionale Beteiligung gekauft.

„Will ich haben“ ist wie der Hunger der immer wieder kommt. Auf Dauer nicht zu sättigen.

„Muss ich haben“: Es reicht eine Höhle, ein Feuer, ein Knüppel und ein Lendenschurz.

„Will ich haben“: Wer will denn schon in einer Höhle wohnen?

Deswegen sind nachgelagerte relevante Produkte so wichtig. Es ist das einfacher verdiente Geld.

Stellen Sie dem Kunden keine Barrieren in den Weg welche die Kaufmotivation abtöten.

Markus Trauernicht