Das multiplizierende Wunder der kleinen Verbesserungen

1.  Nehmen wir mal an, Sie bewerben eine Landingpage mit Google AdWords.

Und Sie sind in der Lage Ihre CTR (Klickrate) von 1,3% auf 1,9% zu verbessern. Im Prinzip nur 0,6% besser. Genau genommen ist es eine Verbesserung von 46%. *

  • Nehmen wir jetzt mal an, Sie haben ein Werbebudget von 250 Euro, und haben mit der Conversion von 1,3% ganze 500 Webseitenbesucher bekommen. Nehmen wir an, dass Sie damit einen Umsatz von 1.000 Euro generieren.
  • Jetzt bekommen Sie für das gleiche Werbegeld 46% mehr Besucher, also ganze 730 Besucher, indem Sie die Conversion von 1,3% auf 1,9% verbessern. Sie bekommen jetzt also 1460 Euro anstatt der 1000 Euro an Gewinn.

Gehen wir noch einen Schritt weiter.

2. Sie verbessern Ihre Landingpage. Entweder indem Sie testen, oder indem Sie eine noch bessere Verkaufsbotschaft schreiben. Nehmen wir mal an, Sie verbessern auf der Landingpage die Resultate um realistische 20%. **

Von den 730 Webseitenbesuchern, gewinnen Sie 20% mehr Leads, weil Sie die Landingpage verbessern. Wenn Sie vorher 146 Leads aus den 730 Webseitenbesuchern gewonnen haben, dann haben Sie bei einer 20% Verbesserung der Landingpage 29 Leads extra. Also insgesamt 175 Leads.

  • 1460 Euro + 20 % = 1752 EURO

3. Jetzt haben Sie ja die Leads, an die Sie eine Email mit dem Angebot schicken können. Jetzt verbessern Sie den Text in der Email *** , so dass 5% mehr als vorher kaufen.

  • 1752 EURO + 5% = 1839,6 EUR

4. Jetzt kann man das natürlich noch weiterführen und schauen was man mehr verdient als vorher, wenn man der Liste ein nachgelagertes Produkt anbietet, und auch dieses Angebot verbessert ****usw.

Was dieses Beispiel verdeutlichen soll, ist das multiplizierende Wunder der kleinen Verbesserungen.

46% * 20% *5% machten aus 1000 Euro ganze 1839,6 Euro

Und was bedeuteten die Sternchen * im Text?

  • An genau der Stelle kommt es auf eine starke Verkaufsbotschaft an. Die Verkaufsbotschaft ist die Grundvoraussetzung für das multiplizierende Wunder der kleinen Verbesserungen.

Die eigene Fähigkeit eine Verkaufsbotschaft zu steigern ist also kein Luxus, sondern eine Lebensnotwendigkeit!

Stärken auch Sie Ihre Verkaufsbotschaft!

Markus Trauernicht

P.S. In manchen Geschäften kann man gar nicht mehr profitabel arbeiten / überleben, wenn man nicht systematisch so vorgeht. Das war vor wenigen Jahren noch anders.