Traffic oder Conversion

Was ist in Ihrem Markt einfacher? Den Traffic zu verdoppeln, oder die Conversion zu verdoppeln?

Wenn Sie 2 von 10 möglichen Punkten für Traffic bekommen, und 2 von 10 möglichen Punkten für Conversion, dann haben Sie:

Traffic 2 * Conversion 2 = 4 Verkaufspunkte

Traffic verdoppeln: Traffic 4 * Conversion 2 = 8 Verkaufspunkte

Traffic und Conversion verdoppeln sind dann 4*4 = 16 Verkaufspunkte

  • Wo liegt in Ihrem Markt die größere und einfachere Hebelwirkung?
Gehen wir noch einen Schritt weiter und
schauen uns mal einen Verkaufstrichter an: 
Traffic > Anzeigentext > Landingpage > Emailadresse angeben > Newsletter mehrmals öffnen > Kauf > Nachgelagerter Verkauf
  • Das sind 6 Stellen an denen eine Conversion geschieht.
  • Der Traffic stellt hingegen nur eine Stelle da. Allerdings kann der Traffic schneller hochgefahren werden als die Conversions. Optimieren Sie den Traffic (z.B. die vielen kleinen Verbesserungen bei Google AdWords), um dort eine weitere Hebelwirkung zu erhalten.

Markus Trauernicht