Was Einwände und Gegenargumente wirklich sind

Einwände / Gegenargumente sind nichts anderes, als dass der Kunde seine ehemaligen Erfahrungen oder Bedenken auf Sie projiziert.

Die alten Zweifel werden halt oft getriggert, wenn er die Verkaufsbotschaft liest, sieht oder hört. Im Kern gehen diese Einwände also um Ihn, den potentiellen Kunden. Wenn Sie diese Einwände besser verstehen, dann können Sie Ihre Marketingbotschaft noch besser ausrichten.

Markus Trauernicht