Magnetische Formeln für Überschriften in Verkaufstexten

Bei der Überschrift geht es noch nicht darum etwas zu verkaufen. Sondern darum die volle Aufmerksamkeit eines potentiellen Lesers zu bekommen. Und diesen dazu zu bewegen sich weiter zu informieren.

1.Splitter im Finger Prinzip

Mit dieser Pinzette kannst du den Splitter sofort entfernen.

  • Eine Lösung für ein vorhandenes Problem sofort beheben können.
  • Das Problem ist schmerzhaft und ständig im Bewusstsein des Interessenten.

Schwach: Entfernen Sie schnell den Splitter im Finger!

Stark: Wie Sie den Splitter im Finger schnell entfernen!

„Wie Sie“

  • Darin verbirgt sich das unausgesprochene Versprechen über eine schnelle Lösung.
  • Vor allem wirkt es glaubhaft, weil darin auch eine Bedingung enthalten ist: Du musst etwas tun. Es hört sich aber nicht nach Arbeit an.
  • Die natürliche Neugierde wird angesprochen – was könnte das wohl sein?

Formel: Wie Sie (hier tragen Sie einen Vorteil ein).

2. Die provokative Frage

Fragen regen den Denkprozess an. Das ist das ganz einfache Prinzip hinter Kreuzworträtseln.

  • „Bin ich in der Lage die Frage zu beantworten?“
  • „Was steckt dahinter?“
  • „Betrifft es mich?“

Beispiel: Werden diese apokalyptischen Finanz-Feuerwalzen Ihr Vermögen vernichten?

Der Trick liegt darin, die dominanten vorhandenen Emotionen des Zielmarktes anzusprechen.

3. Nachrichten

Nachrichten sind immer interessant. Dahinter steht das Verlangen als Erster etwas Wichtiges zu wissen und zu erfahren. Eine Überschrift sieht so viel weniger nach Werbung aus, bzw. wird weniger schnell als Werbung erkannt. Man kann den Leser so in den Text hinein ziehen. Es muss sich dabei nicht einmal um echte Nachrichten oder eine Neuentwicklung handeln: Doch für den Leser soll es eine neue Nachricht sein.

4. Die Vorteile direkt nennen

Das ist sinnvoll, wenn es sich um ein Lockangebot handelt. Beispielsweise ein tolles Produkt, welches den Interessenten in ein Ladengeschäft locken soll. Der Preis steht hier dann im Mittelpunkt. Oder ein kostenloses Etwas, ein besonderer Rabatt etc. wenn man bis zu einem bestimmten Datum für eine bestimmte Summe einkauft.

  • Wenn man einfach nicht so recht weiß was man sagen soll, ist es sinnvoll ganz direkt zu sagen worüber es geht.
  • Kraftvoll sind diese Überschriften, weil der Leser gleich weiß was ihn erwartet. Es wirkt besonders authentisch.

Hilfreich ist auch der Überschriften-Test um die Response des Werbetextes zu erhöhen.

Hier erfahren Sie noch eine Info um die Überschrift im Werbetext zu optimieren.

Markus Trauernicht