Simples Verkaufsbotschaft-System

Von: Markus Trauernicht

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Tipp: "Unverzichtbar für erfolgreiche mittelständische Unternehmer und Unternehmensberater!"

 

Ihre eigene starke Verkaufs- & Marketingbotschaft finden, entwickeln und verfeinern

 

Wie Sie rausfinden und verstehen was der Kunde will, so dass Sie dem besser, verständlicher und profitabler sagen können, dass Sie genau das anbieten worauf er heiß ist!

Den Wert Ihres Produktes erfolgreich zu vermitteln bedeutet: Was der Kunde kauft, ist für den Kunden wertvoller  als das Geld welches er Ihnen gibt!Der Trick liegt darin rauszufinden und zu verstehen was der Kunde wirklich will, so dass Sie dem besser und genauer sagen können, dass Sie das anbieten  worauf er heiß ist.  

Video: Kurzer Hintergrund

[flowplayer src='http://www.markustrauernicht.com/Wert-verstehen/Wert-verstehen.mp4' width=478 height=382 splash='http://www.markustrauernicht.com/Wert-verstehen/Wert-Produkt-Video.jpg'] Ob Sie eine Landingpage erstellen, eine Unternehmensbroschüre entwickeln, Emailbetreffzeilen schreiben, ein Meeting beeinflussen wollen, das Skript für ein Video erstellen, eine Rede vorbereiten, Werbungen schalten, Banner entwerfen, an einem mehrstufigen Mailing arbeiten, einen Verkaufstext schreiben wollen, einen Produktlaunch entwickeln, Ihren Traffic besser konvertieren wollen, Vertriebsunterlagen erstellen: Wie Sie die Dinge in Erfahrung bringen die wichtig sind, bevor Sie auch nur ein Wort der Werbebotschaft schreiben.

Was ich hier vorhabe ist folgendes:

  • Ihre Fähigkeit zu steigern eine kräftige Werbebotschaft zu schaffen.
  • Einige der wirksamen Abkürzungen zu zeigen, die ich in der Vergangenheit angewendet habe, um meinen Kunden höhere Verkaufszahlen zu bescheren.
  • Ihre Lernkurve dramatisch zu verkürzen um eine Killer-Verkaufsbotschaft zu erstellen.
  • Sie von den neusten glitzernden Tricks, Gadgets und Techniken unabhängig machen, die zwar ständig am Wegrand zu finden sind, aber schon oft nach wenigen Monaten nicht mehr funktionieren.

Top Marketing-Profis teilen alle eine Gemeinsamkeit… besonders online…  die wissen wie sie eine starke Marketingbotschaft entwickeln.

Darum geht es im Simplen Schreib- & Verkaufsbotschaft-System:

  • Die Motivationen finden und verstehen die einen Kauf in Ihrem Markt bewirken.
  • Bei der Verkaufsbotschaft geht es darum, dem Kunden zu helfen Sie auszuwählen. Erfahren Sie wie Sie darin besser werden.
  • USP entwickeln: Die USP (einzigartiges Verkaufsangebot) ist so wichtig, weil wenn diese gefunden wird, dann fällt es unendlich viel leichter irgendeine weitere Werbung zu schreiben oder schaffen. Erfahren Sie wie Sie zur eigenen USP kommen. Selbständige sagen, oft: „Das was ich bin ist meine USP!“ In der Praxis bedeutet dies, dass die Hochglanzbroschüre und die Werbeunterlagen nie fertig werden, weil man weiß dass das nicht rüber kommt was man rüberbringen will. Was jetzt?
  • Kostspielige Marketing-Fehler im B2B (Verkauf an Geschäftskunden) und & B2C (Verkauf an Endkunden) Marketing vermeiden: Wo liegen die Unterschiede in der Verkaufsbotschaft, und warum werden Sie im B2B Markt scheitern oder schlechte Ergebnisse bekommen, wenn Sie B2C-Methoden nutzen? Wo liegen die echten Schlüsselreize und Kauftrigger beim Business-to-Business Kunden?
  • Gier und Angst vor Verlust – im Bereich Werbetexten als die starken Emotionen schlechthin verkauft. Aber warum brechen Unternehmen zusammen, welche die starken Motivatoren „Gier“ und „Angst vor Verlust“ den Kunden zum Kauf bewegen? Wie sehen starke Alternativen aus?

Wer das Marketing nach außen gibt, ohne in der Lage zu sein eine starke Verkaufsbotschaft zu erkennen, gefährdet sein Geschäft! Sie müssen verstehen warum eine Werbung funktioniert oder warum nicht. Wie sonst wollen Sie wissen, ob Sie auch einen vernünftigen Gegenwert bekommen wenn Sie eine Werbung, eine Broschüre oder einen Werbetext in Auftrag geben?

Ganz egal in welchem Geschäft Sie sind, was zählt ist:

Die Fähigkeit eine Marketingbotschaft zu entwickeln und zu formulieren, ist eine Fähigkeit die Sie unbedingt brauchen. Es ist etwas was Sie nie nach außen geben sollten.

  • Die Fähigkeit eine Verkaufsbotschaft zu formulieren ist kein austauschbares Warengut.

Wenn Sie lernen eine schlagkräftige Werbebotschaft zu entwickeln, dann können Sie den Prozess immer wieder nutzen. Ganz egal ob Sie eine Rede schreiben, eine Werbung entwickeln, eine Landingpage erstellen, eine Unternehmensbroschüre entwickeln, ein Meeting beeinflussen wollen, eine Betreffzeile für eine Email schreiben, oder was auch immer machen.

  • Es hängt letztendlich davon ab die Dinge zu lernen, die notwendig sind um andere zu beeinflussen.

 

Das ist der Schlüssel beim formulieren der Marketingbotschaft:

Die Dinge heraus zu finden, mit denen man am besten beeinflussen und überzeugen kann. Und gerade als jemand der ein Geschäft aufbaut, muss man lernen eine schlagkräftige Marketingbotschaft zu formulieren. Schon allein weil es als Existenzgründer zu teuer ist einen Top-Texter zu beauftragen.

  • Überzeugen statt nieder zu knüppeln. So vermarkten, dass man nicht wie der klassische Verkäufer wahrgenommen wird, der den Kunden niederknüppelt muss bis dieser kauft.
  • Ohne Hype und Übertreibung den Kunden gewinnen.
  • Was tun, damit Kunden immer wieder kommen?

 

„Verkaufen ohne zu verkaufen.“

Das ist eine nette Theorie. Finden Sie sich damit ab. Allerdings – immer wenn es so aussieht wie wenn man verkauft ohne zu verkaufen, dann steckt dahinter eine ausgefeilte Verkaufsbotschaft. Wer nicht weiß wie eine starke Verkaufsbotschaft im eigenen Markt aussieht, wie sich fast nicht in die Lage versetzen können, zu „verkaufen ohne zu verkaufen“.

  • Wie Sie die starken und relevanten Kaufemotionen finden, die in Ihrem Markt relevant sind.
  • Verkaufstrigger & Schlüsselreize identifizieren und geschickt ansprechen

 

Angebote geschickter ausrichten

  • Das verkaufen was das Gehirn kaufen will. Es geht um viel mehr als nur um geschickte Formulierungen. Warum das Gehirn kauft, oder warum auch nicht, hat Gründe.
  • Ihre Botschaft mit den richtigen Emotionen verpacken, ohne die Nachhaltigkeit Ihres Geschäftes aufs Spiel zu setzen.
  • Die Informationen sind für Geschäfte mit echten physischen Produkten, Dienstleistungen, und unverzichtbar wenn Sie Informationen vermarkten.
  • Wieso sind gerade die Verkäufer oft so gut, obwohl die aussehen wie wenn Sie gerade im Anzug geschlafen haben? Sie sind in der Lage eine Verbindung zum Kunden zu schaffen.

 

Marketing ist nicht mysteriös und undefinierbar

Auch wenn die Branche sich eher Mühe gibt es so aussehen zu lassen. Es kommt viel mehr auf seine systematische Vorgehensweise an. Darum geht es hier. Ihnen diese Vorgehensweise an die Hand zu geben und zu zeigen, wie Sie ihre Marketingbotschaft verfeinern und heraus kristallisieren.

Suche ein Bedürfnis und erfülle es, wird oft im Verkauf gesagt.

Wirklich???

Das ist zu einfach.

Die Rechnung geht nicht auf.

 

  • Unzählige Produkte scheitern, weil man sich auf Bedürfnisse konzentriert, und vergisst, sich auf die richtigen Dinge zu konzentrieren.
  • Lernen Sie ungeschriebene Geld-Gesetze kennen. Wenn Sie diese nicht kennen, sabotieren Sie vielleicht schon jetzt Ihre Marketingbotschaft.
  • Nicht in der Lage zu sein eine starke Verkaufsbotschaft zu entwickeln, bedeutet dass man zur austauschbaren Ware wird. Und die konkurriert bekanntermaßen auf dem Niveau des billigsten Preises. Wollen Sie das?
  • Die Art und Weise wie das Gehirn funktioniert, gibt der Image-Werbung einen entscheidenden Nachteil. Erfahren Sie praktische Hintergründe wie Sie die eigene Marketingbotschaft so gestalten, dass das Gehirn dafür empfänglich wird.
  • Lange oder kurze Werbetexte – das ewige Streitthema. Wann sind kurze Texte besser, und wann sind lange Texte besser?
  • Wie Sie die Verkaufsbotschaft einem Markt anpassen, der sich ständig weiter entwickelt. Oder kennen Sie das etwas nicht, dass ehemals Top-Werbungen nicht mehr so ziehen?
  • Worauf kommt es bei einem starken Angebot an? Das Angebot ist mehr, als dass nur ein Produkt oder eine Dienstleistung angeboten wird.
  • KEINE Superlative oder Trendanpreisungen

 

Für wen sind diese Infos geeignet? 

  • Wenn Sie an einer Marketingbotschaft arbeiten, die dann in den Verkaufsunterlagen eingesetzt werden soll.
  • Wenn Sie Ihren Markt noch besser verstehen wollen, um dann die Erkenntnisse zu nutzen, um mehr verkaufen zu können.
  • Wenn Sie der Meinung sind, dass profitables Verbesserungs-Potential in Ihrer vorhandenen Marketingbotschaft steckt.
  • Wenn Sie mehr wollen, als nur den billigsten Preis in Ihrem Markt zu bieten.
  • Wenn Sie in teuren Medien werben (müssen), und es auf die Response / Wandelung ankommt, um profitabel werben zu können.
  • Wenn Sie von den ständig „neusten besten“ glitzernden Tricks, Gadgets und Techniken unabhängig werden wollen, die zwar ständig am Wegrand zu finden sind, aber oft schon nach wenigen Monaten nicht mehr funktionieren.
  • Wenn Sie Werbetexte oder Marketingunterlagen in Auftrag geben wollen. Und wissen wollen ob Sie da überhaupt einen vernünftigen Gegenwert für Ihr Geld bekommen.
  • Wenn Sie sich noch über Ihre USP (Unique Selling Proposition) unklar sind.
  • Wenn Sie sich immer mehr in die Lage versetzen wollen zu „verkaufen ohne zu verkaufen“
  • Wenn Sie schon sehr erfolgreich sind, und an profitablen Antworten interessiert sind.
  • Wenn Sie Leute von etwas überzeugen wollen oder müssen.

 

Zeitlose Infos:

Es handelt sich um sehr zeitlose Infos, NICHT um neuste Tricks und Techniken die nach wenigen Monaten nicht mehr brauchbar sind. Selbst in 5 oder 10 Jahren sind diese Infos noch hochaktuell. Den Wert Ihres Produktes erfolgreich zu vermitteln bedeutet: Was der Kunde kauft, ist für den Kunden wertvoller als das Geld welches er Ihnen gibt! Der Trick liegt darin rauszufinden und zu verstehen was der Kunde wirklich will, so dass Sie dem besser und genauer sagen können, dass Sie das anbieten worauf er heiß ist.

Sie bekommen also: 

 

Simples Verkaufsbotschaft-System

Geballte Infos: 4 Stunden konzentrierte Verkaufsbotschaft-Infos, geladen mit psychologischen Einsichten, Verkaufstriggern und Schlüsselreizen und praktischen Impulsen.

  • Ich bin ein schneller Sprecher. Ein durchschnittlich schnell sprechender Mensch würde deutlich länger brauchen, um diese Information auf CD aufzunehmen.

 

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 Die Vervielfältigung & öffentliche Aufführung ist selbstverständlicherweise verboten. Mit einer Bestellung erklären Sie sich mit den ABGs und dem Haftungsausschluss einverstanden. Sie verpflichten sich die Materialen nicht zu vervielfältigen. Zuwiderhandlungen werden strafrechtlich verfolgt. Es gibt das deutsche Urheberrecht.
 
 Markus Trauernicht